Por: Abg. Nicolás Gualle – 0998725157
El 2024 está próximo a terminar y ya se siente el ambiente festivo por todos lados. De mi parte ha sido un año de gran prosperidad, hay algo de cierto en que “lo que das a los demás la vida te lo regresa multiplicado”, tanto en lo bueno como en lo malo.
Creo pertinente realizar el presente OBSEQUIO DE CONOCIMIENTOS a los colegas y futuros colegas, incluso cierto sector del público general puede hacer uso de esta información.
Les expongo algunos puntos muy importantes que aprendí en 10 años de experiencia profesional y que pueden serles de utilidad inmediata y a largo plazo:
1.-Para el ejercicio de la abogacía la UNIVERSIDAD te otorga un 30%, mientras que la PRÁCTICA es un 70%. Por lo que tienes que practicar lo más posible, así como un buen piloto se forja con muchas horas de vuelo, los abogados nos forjamos con muchos procesos, trámites y consultas, con triunfos y derrotas.
2.-Los abogados, a diferencia de otros oficios y profesiones, nos volvemos más cotizados a medida que envejecemos. Mientras que en actividades como el fútbol, boxeo, modelos (hombres y mujeres), toreros, actrices, entre otros, a partir de los 35/40 años ya son considerados “viejos” y se les descarta (por norma general), en el caso de los abogados LAS CANAS SUMAN: suman experiencia, suman sabiduría, suman templanza, suman estrategia, suman conocimientos, suman más clientes, suman más honorarios… Que sepan colegas que, si hacen bien las cosas, a partir de los 35 años para arriba se produce una GRAN CURVA DE ASCENSO PROFESIONAL, por lo que tiempo al tiempo y a disfrutar de la vida y la abogacía.
3.-Los abogados utilizamos traje de sastre o conocido como “terno” no por vanidad, sino por motivos más profundos. El traje de sastre viene desde los tiempos de los caballeros ingleses del siglo XIX, de ahí el famoso y cotizado “casimir inglés” y el “casimir peinado” que se comercializaron por todo el mundo occidental. El traje de sastre o terno está diseñado para IMPONER AUTORIDAD Y RESPETO, lo que necesitamos los abogados en las diligencias y comparecencias ante autoridades públicas y privadas y ante los clientes. Por eso es importante que, seas hombre o mujer, tengas por lo menos unos tres trajes para las primeras entrevistas con clientes, y para cuando comparezcas ante jueces y notarios.
4.-El ejercicio profesional cambió por completo con la llegada y masificación de las TICS (Tecnologías de la Información y Comunicación). La gran mayoría de clientes buscan abogados desde el Internet. Si no tienes una página web en internet que esté bien diseñada, tenga contenido de valor y esté bien posicionada en los primeros lugares de los buscadores, es como si no existieras. Así que más que preocuparse por tener un despacho grande lleno de muebles caros y con secretarias despampanantes, debes enfocar tu energía a construir tu marca personal profesional en internet.
5.-Cuando presentas una demanda y te mandan a COMPLETAR/ACLARAR y, pese a hacerlo te ARCHIVAN, en muchas ocasiones no se trata de que hayas redactado mal o de forma insuficiente, sino de una estrategia de algunos jueces para minorar su carga procesal y que por un nuevo sorteo de Ley le designen a otro juzgador.
6.-Existen casos en que clientes se niegan a pagar los honorarios profesionales pactados o sustituyen la defensa técnica jurídica de forma arbitraria y sin justo motivo. En ambos casos la Ley nos ampara a los abogados: en el primer caso se puede realizar un Juicio Sumario de pago de honorarios profesionales, mientras que en el segundo caso se debe exigir el pago del 100% de los honorarios pactados, esto puede ser de forma extrajudicial o judicial. Por ello es importante suscribir CONTRATOS DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS PROFESIONALES y/o dejar constancia escrita de pagos parciales y saldos pendientes de pago.
7.-Clientes a evitar: la abogacía, como toda profesión, oficio o negocio se la realiza para, además de solucionar un problema de la sociedad, recibir un pago, retribución o contraprestación económica. Por lo tanto, debemos evitar el siguiente tipo de clientes: a) Quiere que primero trabajes y luego te paga, cuando es al contrario los abogados primero nos pagan y luego trabajamos; b) Que quieren dirigir nuestro trabajo, darnos órdenes, los abogados prestamos servicios profesionales, NO somos empleados; c) Personas que quieren rebajar al máximo los honorarios profesionales como si se tratara de la compra de productos en una plaza, es muy distinto solicitar un pequeño descuento; d) El que quiere que le resuelvan un caso a la velocidad del rayo, no se dan cuenta (o nos les importa) que el abogado se sujeta a los términos y plazos establecidos por Ley; e) El cliente que anda saltando de abogado en abogado, arrastrando casos perdidos.
8.-Hay algo que pese al uso masivo de las redes sociales y al paso del tiempo, no ha muerto ni morirá en el ejercicio de la abogacía, y es la TARJETA DE PRESENTACIÓN PROFESIONAL. Nunca subestimes el gran poder publicitario y de estatus que otorga una buena tarjeta profesional, bien diseñada y con el contenido correcto, misma que deberás portarla siempre y entregarla a las personas adecuadas en los lugares y momentos adecuados.
9.-Debes escribir un LIBRO DE DERECHO, ya se trata de un análisis de leyes, reflexiones del ejercicio profesional, cátedra jurídica, etc. No importa si es un libro pequeño y sencillo, lo importante es TU APORTE A LA COLECTIVIDAD. Ese libro lo puedes entregar a tus colegas, clientes, familiares y amigos, no solo estarás contribuyendo a la sociedad con tus conocimientos y experiencia jurídica, sino que, además, tu VALOR SOCIAL subirá de forma importante.
10.-Utiliza el “EFECTO HALO” a tu favor. El efecto halo es un concepto en psicología y marketing que determina que las personas bien presentadas físicamente tienen más puntos a su favor cuando se trata de contratarlos o comprarles algo, e incluso son más aceptadas socialmente en términos generales. Muchos abogados (hombres y mujeres), sobre todo los más “maduros” se van tirando al abandono gradualmente, y OJO no se trata solo de comprar buenos trajes sino de tener un FÍSICO sano y atlético que quede bien con esos trajes. Como es adentro es afuera, lo que una persona tiene en su cabeza y su corazón lo proyecta sí o sí mediante su estética corporal (peso, higiene, vestimenta, accesorios, etc.).
¡FELICES FIESTAS COLEGAS Y PRÓSPERO 2025!
ABG. NICOLÁS GUALLE
ASESOR JURÍDICO
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