Por:
Abg. Nicolás Gualle – 0998725157
El 2024 está
próximo a terminar y ya se siente el ambiente festivo por todos lados. De mi
parte ha sido un año de gran prosperidad, hay algo de cierto en que “lo que
das a los demás la vida te lo regresa multiplicado”, tanto en lo bueno
como en lo malo.
Creo pertinente
realizar el presente OBSEQUIO DE
CONOCIMIENTOS a los colegas y futuros colegas, incluso cierto sector
del público general puede hacer uso de esta información.
Les expongo
algunos puntos muy importantes que aprendí en 10 años de experiencia
profesional y que pueden serles de utilidad inmediata y a largo plazo:
1.-Para
el ejercicio de la abogacía la UNIVERSIDAD te otorga
un 30%, mientras que la PRÁCTICA es un 70%. Por lo que tienes que practicar
lo más posible, así como un buen piloto se forja con muchas horas de vuelo, los
abogados nos forjamos con muchos procesos, trámites y consultas, con triunfos y
derrotas.
2.-Los
abogados, a diferencia de otros oficios y profesiones, nos volvemos más
cotizados a medida que envejecemos. Mientras que en actividades como el fútbol,
boxeo, modelos (hombres y mujeres), toreros, actrices, entre otros, a partir de
los 35/40 años ya son considerados “viejos” y se les descarta (por norma
general), en el caso de los abogados LAS CANAS
SUMAN: suman experiencia, suman sabiduría, suman templanza, suman estrategia,
suman conocimientos, suman más clientes, suman más honorarios… Que sepan
colegas que, si hacen bien las cosas, a partir de los 35 años para arriba se
produce una GRAN CURVA DE ASCENSO PROFESIONAL, por lo que tiempo al tiempo y a disfrutar
de la vida y la abogacía.
3.-Los
abogados utilizamos traje de sastre o conocido como “terno” no por vanidad,
sino por motivos más profundos. El traje de sastre viene desde los tiempos de los
caballeros ingleses del siglo XIX, de ahí el famoso y cotizado “casimir inglés”
y el “casimir peinado” que se comercializaron por todo el mundo occidental. El
traje de sastre o terno está diseñado para IMPONER
AUTORIDAD Y RESPETO, lo que necesitamos los abogados en las diligencias y
comparecencias ante autoridades públicas y privadas y ante los clientes. Por
eso es importante que, seas hombre o mujer, tengas por lo menos unos tres trajes
para las primeras entrevistas con clientes, y para cuando comparezcas ante
jueces y notarios.
4.-El
ejercicio profesional cambió por completo con la llegada y masificación de las TICS
(Tecnologías de la Información y Comunicación). La
gran mayoría de clientes buscan abogados desde el Internet. Si no tienes
una página web en internet que esté bien diseñada, tenga contenido de valor y
esté bien posicionada en los primeros lugares de los buscadores, es como si no
existieras. Así que más que preocuparse por tener un despacho grande lleno de
muebles caros y con secretarias despampanantes, debes enfocar tu energía a
construir tu marca personal profesional en internet.
5.-Cuando
presentas una demanda y te mandan a COMPLETAR/ACLARAR y, pese a hacerlo te
ARCHIVAN, en muchas ocasiones no se trata de que hayas redactado mal o de forma
insuficiente, sino de una estrategia de algunos jueces para minorar su carga
procesal y que por un nuevo sorteo de Ley le designen a otro juzgador.
6.-Existen
casos en que clientes se niegan a pagar los honorarios profesionales pactados o
sustituyen la defensa técnica jurídica de forma arbitraria y sin justo motivo.
En ambos casos la Ley nos ampara a los abogados: en el primer caso se puede
realizar un Juicio Sumario de pago de honorarios profesionales, mientras que en
el segundo caso se debe exigir el pago del 100% de los honorarios pactados,
esto puede ser de forma extrajudicial o judicial. Por ello es importante suscribir
CONTRATOS DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS
PROFESIONALES y/o dejar constancia escrita de pagos parciales y saldos pendientes
de pago.
7.-Clientes a evitar: la
abogacía, como toda profesión, oficio o negocio se la realiza para, además de solucionar
un problema de la sociedad, recibir un pago, retribución o contraprestación
económica. Por lo tanto, debemos evitar el siguiente tipo de clientes: a)
Quiere que primero trabajes y luego te paga, cuando es al contrario los
abogados primero nos pagan y luego trabajamos; b) Que quieren dirigir nuestro
trabajo, darnos órdenes, los abogados prestamos servicios profesionales, NO
somos empleados; c) Personas que quieren rebajar al máximo los honorarios
profesionales como si se tratara de la compra de productos en una plaza, es muy
distinto solicitar un pequeño descuento; d) El que quiere que le resuelvan un
caso a la velocidad del rayo, no se dan cuenta (o nos les importa) que el
abogado se sujeta a los términos y plazos establecidos por Ley; e) El cliente
que anda saltando de abogado en abogado, arrastrando casos perdidos.
8.-Hay
algo que pese al uso masivo de las redes sociales y al paso del tiempo, no ha
muerto ni morirá en el ejercicio de la abogacía, y es la TARJETA DE PRESENTACIÓN PROFESIONAL. Nunca subestimes el gran poder
publicitario y de estatus que otorga una buena tarjeta profesional, bien
diseñada y con el contenido correcto, misma que deberás portarla siempre y
entregarla a las personas adecuadas en los lugares y momentos adecuados.
9.-Debes
escribir un LIBRO DE DERECHO, ya se trata
de un análisis de leyes, reflexiones del ejercicio profesional, cátedra jurídica,
etc. No importa si es un libro pequeño y sencillo, lo importante es TU APORTE A
LA COLECTIVIDAD. Ese libro lo puedes entregar a tus colegas, clientes, familiares
y amigos, no solo estarás contribuyendo a la sociedad con tus conocimientos y
experiencia jurídica, sino que, además, tu VALOR SOCIAL subirá de forma
importante.
10.-Utiliza
el “EFECTO HALO” a tu favor. El efecto halo
es un concepto en psicología y marketing que determina que las personas bien
presentadas físicamente tienen más puntos a su favor cuando se trata de contratarlos
o comprarles algo, e incluso son más aceptadas socialmente en términos
generales. Muchos abogados (hombres y mujeres), sobre todo los más “maduros” se
van tirando al abandono gradualmente, y OJO no se trata solo de comprar buenos
trajes sino de tener un FÍSICO sano y atlético que quede bien con esos trajes.
Como es adentro es afuera, lo que una persona tiene en su cabeza y su corazón
lo proyecta sí o sí mediante su estética corporal (peso, higiene, vestimenta,
accesorios, etc.).
¡FELICES FIESTAS
COLEGAS Y PRÓSPERO 2025!
ABG.
NICOLÁS GUALLE
ASESOR
JURÍDICO
